リスティング広告の品質を改善するには

推定クリック率

推定クリック率とは、リスティング広告のクリックされる可能性を示す指標です。

この項目を改善するには、下記のアプローチが有効です。

広告文の内容を改善し、ターゲットへの訴求力を上げる

広告文をターゲットに合わせて、ターゲットの関心が高くなる内容に改善しましょう。

検索意図を理解し広告文の関連性を高める

ユーザーの検索意図に合わせた広告文を作成しましょう。どのような意図でそのキーワードを入力しているのかを考える必要があります。

商品やサービスの独自性、優位な情報を広告文に反映する

商品やサービスの特徴、優位性、独自性を反映しましょう。競合にはない魅力があれば、クリック率は高くなるはずです。

ランディング ページの内容に直結する「購入」「販売」「申し込む」「見積もり」などを広告文に反映する

ランディングページに用意しているコンバージョンに沿った行動を促すフレーズを広告文へ反映しましょう。

ランディングページの利便性

ランディングページの利便性とは、ランディングページとキーワードの関連性や、ユーザーの目的達成に対する体験が優れているかどうかを示す指標です。

この項目を改善するには、下記のアプローチが有効です。

ランディングページをモバイルデバイスで閲覧した場合のパフォーマンスをチェックし、改善する

サイトによって異なりますが、モバイルデバイスがトラフィックの大部分を占めることが多くあります。そのようなケースでは、モバイルデバイスでのパフォーマンスがサイトの評価に大きく関わる、パフォーマンスの向上に努めましょう。

読み込み速度を改善する

読み込み速度が遅いと離脱の原因となります。なるべく早く読み込めるようにしましょう。

遅延読み込みなどを積極的に活用し、サイトの軽量化を図る必要があります。

ユーザーが求めるものを提供できるようにコンテンツを見直す

検索語句やキーワードが「オープンキャンパス」なら「オープンキャンパス」の情報が詳しく掲載されていたり、申し込みができるページであるべきです。

学校の詳細を知りたいというユーザーが多いのなら、学校の紹介を充実させることも必要です。

広告とランディングページで、メッセージに一貫性を持たせる。

「申し込み」を広告で訴求しているなら、ランディングページでも「申し込み」できるようにするべきです。

ランディングページの利便性を測る目安にコンバージョン率を利用する

コンバージョン率が向上するのであれば、広告とランディングページのミスマッチが少なく受け入れられていると理解できます。

広告の関連性

広告の関連性とは、キーワードと広告の内容の関連性の高さを示す指標です。

この項目を改善するには、下記のアプローチが有効です。

広告文の表現をユーザーの検索語句の表現と合致させる

広告文の中に検索語句やキーワードを入れることで、検索時に関連性が高い広告と判断され、クリックされる可能性が高まります。直接キーワードを入れるだけでなく、「小さい 箱」や「15cm以下の入れ物」のような検索語句がある場合には、「A4サイズが入る箱」のようにまとめて表現しても良いでしょう。

複数の広告グループに分割し、ユーザーの検索内容と細かく合致させる

広告グループごとに、キーワードを設定するので広告グループのキーワード範囲が広いと広告で対応できるキーワードの範囲を超えてしまうことがあります。

例えば、衣料品という広告グループに男性用、女性用、ジャケット、Tシャツ、靴などが全て入っていると広告では全てのキーワードの表現を合致させることが難しくなります。

それぞれで広告グループを作り広告との関連性を高めることで、これらを改善することが可能です。

他の指標も確認を

リスティング広告の効果を最大化するためには、上記の3つの指標以外にも、クリック率やコンバージョン率、さらにはランディングページ上の滞在時間、ヒートマップ解析など、様々なパフォーマンス指標を総合的に評価することが必要です。

これらのデータをもとに、広告文の改善やランディングページの再構築、さらにキャンペーン全体の戦略見直しを定期的に実施することで、長期的な成果につながります。

複数の指標をバランスよく分析し、各改善策を実施することが、リスティング広告の成功に不可欠な要素となります。